Contrat fournisseur : quelles clauses déterminent votre risque juridique ?
Indemnisation, plafond de responsabilité, assurance, sécurité des données et sortie : ces clauses décident qui paie quand la relation échoue. À vérifier avant de signer.
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Clauses essentielles : ce que tout contrat commercial doit contenir
Un contrat ne vaut que par les clauses qui décident de ce qui se passe en cas de problème. Les clauses que tout accord commercial devrait contenir, et pourquoi.
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Comment négocier un contrat commercial sans perdre l'affaire
Bien négocier un contrat relève de la préparation, pas de la posture. Hiérarchisez vos priorités, motivez vos révisions, échangez au lieu de céder et faites avancer l'accord.
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Un partenariat stratégique échoue sur les questions que personne n'a posées à la signature : propriété de ce qui est créé ensemble, droit de partir, coût de l'exclusivité.