Plano de negócios do visto E-2: o que ele precisa incluir

O plano de negócios do visto E-2 é prova, não uma apresentação para investidores (pitch deck). O oficial consular ou o analista do USCIS o lê para responder a duas perguntas que a lei faz sobre todo investidor de tratado: o dinheiro investido é suficiente para colocar esse negócio específico em funcionamento, e o negócio vai crescer além de garantir o sustento de você e da sua família? Se o plano responde às duas com fatos específicos e verificáveis, ele sustenta o caso. Se parece um modelo pronto, convida a uma recusa, mesmo quando o investimento em si é sólido.

O que o oficial quer descobrir no seu plano de negócios do visto E-2

As orientações do Departamento de Estado perguntam se o empreendimento tem capacidade, presente ou futura, de gerar mais do que um sustento mínimo para o investidor e a família, ou de dar uma contribuição econômica significativa, normalmente por meio da criação de empregos. Para um negócio novo, os oficiais em geral procuram essa capacidade em até cinco anos a partir do início das operações. O plano é o único documento que mostra o futuro.

O oficial também usa o plano para testar o restante do processo. O orçamento bate com o valor que você diz ter investido? O negócio descrito corresponde ao contrato de locação, às licenças e ao contrato de compra? A sua função parece a de alguém que vai desenvolver e dirigir a empresa, ou a de alguém que vai trabalhar no balcão? Cada requisito da nossa página de requisitos do visto E-2 aparece em algum ponto do plano.

As seções de um plano sólido

Um plano que funciona no consulado é organizado para que o oficial encontre as respostas rapidamente e respeita qualquer limite de páginas fixado pelo posto. As seções principais:

• Um sumário executivo que apresenta, em uma página, o negócio, a localização, o investimento total, a divisão da participação societária e a meta de contratações em cinco anos.
• Estrutura societária e titularidade, mostrando que pelo menos 50% pertencem a nacionais do seu país do tratado.
• A sua trajetória e por que ela prepara você para dirigir esse negócio.
• Uma análise do mercado local com concorrentes identificados pelo nome, preços reais e um motivo pelo qual os clientes vão escolher você.
• Operações: instalações, fornecedores, licenças, equipamentos, data de abertura.
• Um plano de pessoal com cada cargo, a data de início e o salário.
• Cinco anos de demonstrativo de resultados e de fluxo de caixa projetados, com as premissas por escrito.
• Um detalhamento do uso dos recursos que mostre para onde foi, ou a que está comprometido, cada dólar do investimento.

Escreva de forma simples. Os oficiais não estão avaliando a redação. Eles querem ver que você entende o seu próprio negócio.

Os números precisam bater com os extratos bancários

A contradição interna mais comum está entre a seção de uso dos recursos e o rastro do dinheiro. Se o plano diz que você gastou determinado valor na reforma do ponto comercial, o processo deve conter as faturas do empreiteiro e as transferências que as pagaram. Se o plano diz que você comprou equipamentos, deve haver um documento de compra e venda. O oficial que encontrar uma lacuna, de qualquer tamanho, vai perguntar sobre ela, e uma resposta vaga no guichê pode derrubar um caso que, fora isso, seria forte.

O mesmo vale para o quadro de pessoal. Um plano que projeta oito funcionários no segundo ano, mas mostra custos de folha de pagamento que cobririam três, revela ao oficial que as projeções não foram construídas de baixo para cima. Os salários devem corresponder aos valores do mercado local, e a linha de folha de pagamento do demonstrativo de resultados deve ser igual à soma dos cargos do plano de pessoal.

Em uma aquisição, o plano parte das declarações de imposto de renda e das demonstrações financeiras reais do vendedor. Ele deve explicar o que você vai mudar depois do fechamento e por que a receita vai crescer. Projeções infladas sobre um negócio existente são fáceis de identificar, porque o histórico está ali.

Marginalidade: a pergunta que o plano precisa responder

Um negócio é marginal quando apenas sustenta o investidor e a família. Essa é a conclusão por trás de muitas recusas de E-2, e ela é tirada quase inteiramente do plano. A lei não exige um número fixo de empregos, mas um plano de contratação que traga trabalhadores americanos ao longo dos primeiros anos, com a folha de pagamento correspondente, é a forma mais clara de mostrar que o negócio é mais do que um meio de pagar o seu próprio salário.

Pequenos negócios de serviços enfrentam a versão mais difícil desse teste. Uma consultoria de uma pessoa só, sem contratações previstas, raramente passa por ele, seja qual for o investimento. Se o seu conceito é pequeno, o plano precisa de um caminho de crescimento crível: uma segunda unidade, a contratação de um vendedor, uma carteira de contratos em negociação. Um investimento modesto pode ser suficiente quando o plano mostra que o negócio vai ganhar escala.

Erros que enfraquecem um plano de E-2

Os planos que dão problema costumam ter algumas características em comum. Um modelo comprado ainda menciona outra cidade ou outro setor. O modelo financeiro foi montado por alguém que nunca conversou com o investidor. O plano descreve o investidor como um sócio que vai “supervisionar” enquanto um gerente toca tudo, o que enfraquece a exigência de desenvolver e dirigir. Ou o plano é tão longo que os fatos principais ficam escondidos.

O plano também precisa coincidir com o que você diz na entrevista. Os oficiais costumam perguntar sobre a receita projetada, as primeiras contratações ou o principal concorrente. Se as suas respostas se afastam do documento, o oficial pode concluir que o plano foi escrito para o visto, e não para o negócio. Leia o plano, conheça-o e esteja pronto para explicar qualquer número que ele contenha.

As escolhas de tipo societário e de contratos alimentam o plano, por isso ajuda defini-las cedo com advogados que atuam em constituição e estruturação de empresas. E se um plano já fracassou uma vez, o nosso guia sobre o que fazer depois de uma recusa do E-2 explica como reconstruir o processo antes de fazer um novo pedido.

Se você está preparando um pedido de E-2 e quer que o plano seja revisado à luz das expectativas do consulado antes do protocolo, uma consulta com a Capitol Law Partners pode identificar as lacunas. Agende uma consulta.

Este artigo tem caráter meramente informativo e não constitui aconselhamento jurídico. Esta comunicação não estabelece uma relação advogado-cliente.

Cagatay Ersoy. Estratégia prática para fundadores, investidores e empresas em crescimento.

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